Matrices estrategicas

Utilidad: ayuda a la toma de decisiones:

• Ambito de actividad.
• Asignación de recursos.

Consideraciones:

• Identificación de actividades.
• La empresa quiere ser líder.
• Composición de la cartera de actividades.

Dimensiones:

• Atractivo del mercado.
• Posición competitiva.

LA MATRIZ DE LA BCG.

Dimensiones:

• Cuota relativa de mercado.
• Tasa de crecimiento de mercado.
• Representación de las actividades.

Consideraciones:

• Es más fácil incrementar la cuota de mercado en sectores en crecimiento que en sectores maduros.
• Para mantener la cuota en un sector en crecimiento será necesario inyectar fondos.
• Dada una determinada cuota relativa de mercado conforme a un sector sea más maduro generará fondos

Caracterización de las actividades:

• Vacas lecheras: la tasa de crecimiento no requiere tantos fondos.
• Estrellas: tasa de crecimiento del mercado y cuota relativa de mercado quedan en equilibrio.
• Interrogantes: productos deficitarios que consumen más recursos de los que generan.
• Desastres o pesos muertos: requiere pocos fondos y la capacidad generada de fondos es muy baja.

Implicaciones estratégicas:
1.Estrella: representan las mejores oportunidades de inversión disponibles, esfuerzos en su mantenimiento y consolidación posición competitiva.
Objetivo: Mantenimiento de su posición y no la rentabilidad a corto plazo.
Recomendación: respecto a estas unidades se deben atender absolutamente todas las necesidades de inversión para asegurar su posición dominante.
2.Interrogantes: representan grandes oportunidades para la empresa de interesante atractivo. Exigen una acción inmediata, aumentar la participación antes de que la tasa de crecimiento decrezca.
Esta opción es costosa a corto plazo pero rentable a largo plazo.
Recomendación: si se puede convertir en estrella apoyar y sino no apoyar.
3.Desastre o pesos muertos: estrategia de cosecha, retirar el apoyo a la actividad, exprimir los flujos de caja (si se les retira todos los fondos, no se los apoya), cabe las posibilidad de segmentación ( no ir a todo el mercado sino solo a una parte).

4.Vacas lecheras:

• Invertir lo mínimo para mantener su posición de dominio.
• Los fondos excedentarios de estas unidades, se destinan a financiar otras actividades.

Son unidades a las que se exige la máxima rentabilidad y con los flujos que generan financiación las actividades en mercados de crecimiento.

LA MATRIZ DE LA GE-MCKINSEY.

Las dimensiones pueden ser:

• Multivariables.
• Posición competitiva.
• Atractivo del mercado.

Posición competitiva:

• Factor clave éxito.
• Cuota relativa de mercado.
• Imagen de marca.
• Recursos humanos.
• Relación con proveedores.
• Capacidad tecnológica.
• Capacidad de adaptación a las preferencias de los consumidores.

Atractivo del mercado: interés de la actividad:

• Tamaño del mercado.
• Tasa y perspectivas de crecimiento.
• Estabilidad de la demanda.
• Capacidad de expansión de los competidores.
• Grado de turbulencia del entorno.
• Legislación.
• Competencia internacional.
• Amenaza de nuevas entradas.
• Poder de negociación de clientes.

Diferencias con la BCG:

• Son multivariables las dimensiones.
• Constitución de datos cuantitativos y cualitativos.
• Posiciones intermedias que la BCG no considera.
• Es una matriz 3x3.

¿Evolución favorable para una actividad?
Interrogante----estrella------vacas lecheras.
Secuencia negativa y por tanto no deseable sería:
Estrella------interrogante------desastre.
¿Qué actividades o unidades debería tener una cartera equilibrada?:

• Un número suficiente de unidades estrella para asegurar que la empresa tenga una capacidad de crecimiento actual.
• Actividades interrogantes para que la empresa en un futuro tenga actividades en crecimiento, asegurar la supervivencia de la empresa (desarrollo a LP).
• Un número suficiente de actividades vacas que financien a las estrellas e interrogantes.
• El menor número posible de unidades desastre (pesos muertos).

Consideraciones:
Validez de la matriz: se apoya en la consideración del efecto experiencia.
Efecto experiencia: es válido, mercado de gran volumen (productos estandarizados).

LIMITACIONES DE LA MATRIZ BCG.

Consideración única ventaja en costes (consecuencia del efecto experiencia).
Válida para sectores de gran volumen (productos estandarizados).
Cuota relativa de mercado: posición competitiva de la empresa.
Tasa de crecimiento del mercado: atractivo del mercado.
En el mercado también existen posiciones medias.
Se defienden posiciones de crecimiento y se desprecia estrategias como la diferenciación.
Desprecia actividades con cuota de mercado baja.
Formulación.
1.Diagnóstico estratégico:
Análisis interno: fortalezas y debilidades.
Análisis externo: oportunidades y amenazas.
2.Definir los objetivos: analiza.
3.¿Existe GAP?:
No existe no hacemos nada.
Si existe.