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Donde realizar la negociacion |
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Lugares para realizar negociaciones.
Lugar |
Observación |
- Terreno propio: Es una sala o despacho de la organización a la cual pertenece.
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- Es fácil fijar interrupciones estratégicas
- Se puede recurrir a expertos de la organización para hacer aportes
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- Terreno neutral: Una sala alquilada, por ejemplo.
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- Ninguna de las logra imponerse
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- Terreno ajeno: Corresponde a una sala de la otra parte.
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- No se puede controlar la logística
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Disposición de los asientos
La más habitual es la de “frente a frente”. El líder debe estar en el centro, junto con el duro y el bueno, de esta manera se dirige al resto del equipo. El conciliador estará junto al duro, debido a que sus aptitudes se complementan, el conciliador desde ese extremo puede ver las reacciones del otro equipo. El malo se sienta en el otro extremo para separarlo del resto del equipo.
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