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Estos modelos varían según el número y tipo de variables consideradas. Todos intentan explicar y controlar el nivel de ventas de un nuevo producto a lo largo del tiempo. Se pueden clasificar según traten de explicar y predecir las primeras compras de un producto o la totalidad de ellas, incluidas las de repetición. Modelos de difusión o de primera compra Tratan de explicar y predecir el proceso de adopción de una innovación a lo largo del tiempo. Se limitan a la primera compra, sin considerar las posteriores compras de repetición. Son de aplicación específica en productos de consumo duradero, en los que el intervalo de tiempo transcurrido entre la primera compra y la de reposición es considerable. Permiten predecir las primeras fases del ciclo de vida del producto, pero no las posteriores, en las que ya aparecen compras de reposición. Modelos de compras repetidas Tratan de evaluar e interpretar los resultados de los estudios de mercado, con el fin de conocer con mayor precisión el grado de aceptación de un nuevo producto. |
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